乐动卓越复盘记

我们节选了以下对乐动卓越的采访及报道：

2013-7邢山虎专访：目前的手游市场已不适合创业

2014-5专访说不得大师邢山虎

2015-7 专访邢山虎

一、背景介绍

北京乐动卓越科技有限公司简称乐动卓越（locojoy），是一家移动互联网游戏开发商，致力于为全球移动平台开发游戏。代表作为《我叫MT》，开创了卡牌类手游的先河。

二、关于创业

邢山虎的互联网生涯颇为曲折，1998年加入金山软件公司，曾负责金山办公软件全线产品。作为国内较早一批网游玩家，邢山虎那时候开始接触到网易、搜狐、新浪等一批互联网行业的新崛起者，同时也嗅到了网游产业的商机。但受身份限制，且当时的金山游戏西山居工作室正重点投入单机游戏开发，最终邢山虎的网游梦并未在金山扎下根。

2002年，国内网游行业开始出现庞大巨制，产业也越做越大。当时已经厌倦金山悠闲生活的邢山虎选择离开，和几个朋友共同创立了网游公司北京欢乐时代。但因为缺乏管理和运营经验，这家公司最后面临了资金链断裂的困境，邢山虎的首次创业以失败告终。

2008年，因创业失败暂时赋闲在家创作小说的邢山虎被金山时的老同事尚进说动，加入创业公司麒麟游戏任副总裁，负责《成吉思汗OL》运营工作，2010年升任麒麟游戏总裁。在此期间，邢山虎完成了自己的多年的目标——做一款10万在线用户的网游。

2011年，邢山虎离开麒麟，决定再次出发。经过8款游戏的磨练，《我叫MT》成为手游发展历程中的一个重要名词。《我叫MT》是一部由七彩映画工作室出品的原创3D网络动画，被众多网友冠之以“国产动画新光芒”的动画剧集。更重要的是，这是一部以魔兽为核心的同人网络动画，原型正是暴雪公司著名的网络游戏《魔兽世界》。

2012年5月，卓越乐动宣布以300万元的价格从纵横中文网手中购得《我叫MT》的全球独家游戏改编权，有意思的是，纵横中文网的总公司就是一家老牌游戏公司完美世界。

根据官方数据，《我叫MT》目前在iOS和安卓市场的总注册玩家为2300万，日活跃用户数大约230万；每日新增用户15-30万，其中约30% 来自口碑推广，每用户获取成本在5元左右；上线初期，这款游戏的平均次日留存超过75%，平均三日留存超过65%，七日留存超过50%。

三、成功经验

《我叫MT》的成功因素：1,成功转化WOW与MT视频的用户；2，成功利用名人口碑传播；3，卡牌类游戏迎合市场需求。前两点是主观的，第三点是客观的。产品的成功时机也很重要。运气当然也很重要，天时地利人和，人和排在第三，前两都是运气。但运气是可以预测的，我看好这个市场，将来一定会爆发，只不过要等待时机。只要方向是对的，剩下比拼的是耐力和细心。另外，别太急着赚钱，让非消费用户开心了，人气就有了，付费用户也就有了。

四、第一款大火之后

成功之后确实很难成功，主要是心态变了，产品做到三五百万的流水也不认为成功，虽然这对中小CP来说已经算成功了，主要还是心态问题。另一方面，他山之石可以攻玉，自己的想法会影响产品，第二款产品中会有很多雷同。反而后来者有许多机会，大家可以一起合作。国内能看到的有规模可存活的团队有三五千个，如果算上两人团队，很可能过万，在这些团队中大部分没有发行能力。IOS榜砸400万也就是冒个泡，而安卓方面，有300多个SDK，对接打包是件很痛苦的事情。卓越在这方面有很多优势，例如游戏运营经验、处理问题的能力、网络问题等，在发行上天生有优势。

卓越做发行的核心是我们自己有发行的需求，我们需要不同的游戏来满足用户的需求，让玩家玩到高品质的游戏是我们的核心。公司有400多人的团队，其中300人是研发。研发与发行并重，只是研发速度慢，相对的代理产品会多一点。内部团队划分有两个类型，一个是营收型，营收为主;一个是DAU型，取乐于玩家，公司有奖金。

发行公司做研发，缺少研发基因，很少有能成功者。这主要是心态上要求高，例如九城、盛大，研发上并不成功。手游发行也是这样的道理，还不如投资团队，交给专业的人来做。

五、小编点评

卓越互动的《我叫MT》的确开了国内卡牌游戏的先河，创新、时机、IP天时地利人和集于一身，而卓越互动也的确凭此一款名利双收。

可也如邢山虎所说，手游现在不在是当年的创业团队可以一夜成名的市场，推广渠道成本越来越高。和端游不同，手游广告投放位置很少，大家下载看什么？就看排行榜啊，排行榜也就看个前20，后面谁会看？成百上千款手游，你要挤破头皮抢前20的位置，要投入多少广告费？我们这两个月内的广告投入已经接近千万，其中中国600多万，海外市场300万，不是每个创业团队玩得起的。很可能你的产品刚做出来，钱就花的差不多了，但没钱往推广上砸，酒香最后还是被巷子给埋没了。

那独立游戏是不是一条更好的路呢？如果各位看官感兴趣，下次小编会复盘下近期最火的那些独立游戏公司。